B2B web prodavnica za veleprodaju — izrada po meri vaših cenovnika

Veleprodaja se u Srbiji i dalje najčešće vodi telefonom, mejlom i Excel tabelama: komercijalista primi poziv, prekuca porudžbinu, proveri stanje, pošalje predračun — i tako ceo dan, dok PDF katalog izvezen prošlog meseca već zastareva. Partner koji želi da poruči u devet uveče čeka vaše radno vreme, a vaši najbolji ljudi troše sate na administraciju umesto na prodaju. B2B web prodavnica taj posao prebacuje na sistem koji prima porudžbine 24/7 — tačno, bez prekucavanja i bez čekanja.

Šta dobija vaša veleprodaja

Ovo nije katalog sa korpom. Web prodavnica za firme mora da zna ko je kupac pre nego što mu pokaže cenu — i upravo tako je gradimo:

• Cene i rabati po partneru. Svaki kupac se prijavljuje i vidi svoje uslove: cenovne grupe, količinske rabate, posebne dogovore za ključne partnere. Neprijavljeni posetioci cene uopšte ne vide, ako tako odlučite.
• Naručivanje na firmu. Porudžbina sa PIB-om i podacima firme, plaćanje po predračunu umesto karticom, cene iskazane sa i bez PDV-a.
• Pretraga po šiframa artikala. Vaši kupci znaju šifru — ukucaju je i artikal je u korpi. Uz to tehničke specifikacije, dimenzije, materijali i prateća dokumentacija na svakom proizvodu.
• Uvek ažuran katalog. Promena cene ili dostupnosti vidi se odmah, kod svih partnera istovremeno. Nema više novih verzija PDF-a ni mejlova „pošaljite mi važeći cenovnik".
• Brzo ponovno naručivanje. B2B kupci uglavnom poručuju isto: istorija porudžbina i dugme „ponovi porudžbinu" skraćuju nabavku na minut.
• Minimalne količine i pakovanja. Prodaja na komad, transportno pakovanje ili paletu — pravila se postavljaju po artiklu, pa porudžbine stižu onako kako ih magacin zaista isporučuje.
• WooCommerce osnova. WooCommerce prodavnica za veleprodaju nema mesečne licence po korisniku, sajt je u vašem vlasništvu, a održavati ga može bilo koja agencija — ne vezujete se za nas.
• Povezivanje sa programom za fakturisanje. Da porudžbine ne bi ponovo završile u prekucavanju, mogućnost integracije sa vašim postojećim programom proveravamo pre početka i uračunavamo u ponudu.

Ako vam uz veleprodaju treba i prodaja krajnjim kupcima, ista osnova nosi oba kanala: izrada internet prodavnice za fizička lica i B2B portal na istom katalogu — partneri vide svoje cene, ostali standardne. Jedan sajt, jedno održavanje.

Kako izgleda saradnja

Prvi razgovor nije o dizajnu nego o tome kako prodajete: koliko cenovnih grupa imate, kako odobravate rabate, gde vodite artikle i ko će prodavnicu svakodnevno koristiti. Iz tog razgovora nastaje predlog strukture i ponuda napismeno — znate šta dobijate pre nego što bilo šta platite.

Zatim implementacija: postavljanje kataloga i cenovne logike, uvoz artikala iz Excel-a ili postojećeg programa, dizajn usklađen sa vašim brendom i probni rad sa nekoliko stvarnih partnera pre javnog puštanja. Na kraju obuka: vaši ljudi sami menjaju cene, dodaju artikle i prate porudžbine, bez zvanja programera za svaku sitnicu.

Realan rok za B2B prodavnicu je četiri do šest nedelja od trenutka kada dobijemo podatke o artiklima. Iz iskustva, usko grlo nije tehnika nego sređivanje podataka — zato vam za pripremu šifara, kategorija i specifikacija dajemo jasan format i pomažemo da se to završi paralelno sa izradom.

Koliko košta B2B web prodavnica

Pošten odgovor je da se dve veleprodaje retko poklope, pa se ni posao ne meri istim aršinom. Zavisi od tri stvari. Prvo, složenost cenovne logike — pet cenovnih grupa sa količinskim rabatima je više posla od jednog cenovnika za sve. Drugo, broj i kvalitet podataka o artiklima: uvoz 300 sređenih artikala i 5.000 nesređenih nisu isti posao. Treće, integracije — povezivanje sa programom za fakturisanje ili ERP-om procenjujemo posebno, pre potpisivanja, da ne bi bilo naknadnih stavki.

Zato cenu dogovaramo u razgovoru. Kažete nam kako prodajete, prođemo kroz obim posla zajedno i zatim dobijate ponudu napismeno, sa razdvojenim stavkama — šta ulazi u izradu, šta se plaća posebno i šta su godišnji troškovi domena i hostinga. Ponuda stiže pre nego što se krene sa poslom i važi onakva kakva je poslata.

Šta sve ulazi u izradu prodavnice i gde se najčešće krije razlika među ponudama, raspisali smo u vodiču koliko košta izrada web prodavnice.

Plaćanje je u dve rate: polovina na početku, polovina kada je prodavnica spremna za puštanje. Sve stoji u ugovoru — obim, rok, cena i šta tačno dobijate.

Zašto Vebiko

Zato što B2B prodavnicu ne nudimo na papiru — izgradili smo je. Za Quattro Team smo napravili B2B WooCommerce prodavnicu reznih alata: tehnička roba sa šiframa i specifikacijama, gde se artikal bira po prečniku i tipu, a kupci su firme, ne slučajni posetioci. Znamo kako se postavlja katalog u kojem inženjer za dva minuta nalazi tačan alat.

Većina ponuda na tržištu pokriva generički „web shop" za fizička lica. Veleprodajni portal je druga kategorija posla — cenovna logika, podaci, integracije — i upravo zato ga skoro niko ne nudi kao posebno rešenje. Mi ga nudimo jer smo ga isporučili. A kako inače gradimo sajtove i prodavnice, pogledajte na stranici web development usluge.

Vaši komercijalisti imaju pametnija posla od prekucavanja porudžbina. Pošaljite nam kako danas primate narudžbine i šta vas najviše usporava — vratićemo konkretan predlog i ponudu napismeno, bez obaveza. Zatražite besplatnu procenu.